日前，在中国卷烟销售公司组织的2016年度工商协同营销工作互评会上传来佳音，常德市烟草公司以99.85的得分排名全省第二位，在全国374个参评单位中排名第84位，相比于2015年的329名提升了245个名次，成绩进步显著。
据了解，2016年以来，常德烟草抓住“合力挖潜、品牌培育、信息共享、组织协同”四条主线开展工商协同工作，推进常德卷烟市场良好有序发展。
一是聚焦市场环境，挖掘市场潜力。深入分析市场环境的变化，积极联合湖南中烟、云南中烟、广东中烟等工业企业有针对性地开展事件营销活动，引导市场消费，促进卷烟销量的提升。如开展的“芙蓉王高端”婚庆用烟活动，共组织芙蓉王红带婚庆用烟57场次，直接带动“芙蓉王”系列卷烟销售3876条；开展的精品白沙农村市场白喜事用烟激励活动，共组织活动531场次，直接带动“精品白沙”销售32680条。
二是创新活动形式，推动品牌培育。创新制定“一月一品牌”的活动形式，每月联合一家省外工业企业，针对一个重点品牌开展营销活动，在巩固省产卷烟市场基础的同时，加大省外卷烟培育力度。同时，利用“紫菱缘”微信服务平台创新品牌培育形式，形成线上、线下联动的宣传模式。 2016年工商携手线上推介新品卷烟规格达14个，开展“幸运大转盘”、“云烟神秘花园之旅”等活动5次，引导、吸引零售客户与广大消费者积极参与，提升培育品牌的知名度和美誉度。
三是强化沟通交流，重视信息共享。重视与工业公司的沟通交流，每季度组织一次工商协同座谈会，邀请工业企业代表深入走访市场，探讨建立有效的工商协同信息共享长效机制。及时将市场动态、品牌市场表现、专项市场调研、市场治理结果等数据共享给工业企业，及时让工业企业了解常德市场现状、品牌规划发展、品牌培育等方面的真实状况，为后续的品牌培育决策提供了重要的参考。 四是加强组织协同，携手提振信心。将工商企业组织协同放在重要位置，积极加强与工业企业的合作，通过“化整为零”将品牌宣讲纳入公司“小规模、多场次”的零售客户培训中，携手工业企业有效增强了品牌宣讲效果。同时，多次连同工业企业开展“工厂连市场”、“紫菱讲堂——新形势下的营销转型”专题讲座等活动，积极传播正能量，提振市场信心。（记者；刘玺东）
