3月7日，湖南芙蓉律师事务所智胜律法团召开周例会。法顾部部长王艳、杨雨晖以及智胜律法团负责人、刑辩部部长王长山，分别通过鲜活的案件复盘，展现了合同纠纷化解、遗产债务追索与高阶谈判技巧的多维视角。
合同解除纠纷案：合同条款与实际履行的深度碰撞
王艳律师首先剖析的定作合同纠纷案颇具典型性：甲方以产品质量不达标为由主张解约，乙方则坚称符合约定标准。双方拉锯战中，看似完备的合同条款在现实执行中暴露出多重漏洞。
"合同不是保险箱，而是动态管理的工具。"针对产品质量这一争议焦点，王艳律师指出，可以从合同条款、实际履行情况及行业惯例等角度进行综合分析。她强调，合同条款作为双方意愿的体现，应作为判断责任归属的首要依据。同时，实际履行过程中的设备表现、维修记录等也是证明设备质量的关键证据。此外，王艳律师还指出，在为客户拟定、审核合同时，应特别注意约定产品质量标准、验收流程与验收时间的相关条款，避免出现“符合质量标准”这类模糊表述，以规避未来可能发生的纠纷。
被继承人债务清偿纠纷案：亲属关系证明与借条真实性的双重考验
随后，杨雨晖律师分享了一起被继承人债务清偿纠纷案。本案的争议焦点主要集中在两个方面：一是被继承人与继承人不在同一户口的亲属关系证明问题；二是借条上的名字与被继承人实际使用的名字不符，导致证据效力产生争议。法官对原告提供的证据提出了质疑，要求原告进一步补充证明。
针对亲属关系证明问题，杨雨晖律师指出，现有证据难以直接证明被继承人母亲与其子女之间的亲属关系，即“怎么证明你妈是你妈”的问题。为解决这一问题，智胜律法团天年部部长俞奇沐律师建议原告通过向社区、原始户籍档案、家族族谱等多种途径尝试获取亲属关系证明，并根据高度盖然性原则进行合理推断。
对于借条真实性的问题，杨雨晖律师认为，仅凭证人证言可能难以充分证明借条的真实性。俞奇沐律师建议可以进一步收集证据，如通过笔迹鉴定、通话录音等方式来确认借条的真实性，并加强证人证言的可信度。同时，王长山律师补充指出，在讨论证据的效力时，应当注意民事案件的证据证明标准是高度盖然性，即证据能够证明待证事实存在的可能性大于不存在的可能性即可，并不要求证明事实具有绝对的确凿无疑。
谈判桌上的心理博弈：从白宫谈判看谈判技巧
王长山律师以国际重大政治事件——特朗普和泽连斯基的白宫的谈判为引，落脚于律师们日常磋商场景，分析了谈判中的情绪管理、沟通场景及团队配合等问题，总结出了以下几点关键技巧：
1. 情绪管理
王长山指出，在谈判中情绪管理至关重要。识别情绪是第一步，要注意对方的情绪变化，如双手抱胸等防御性动作。控制情绪则是关键，避免被对方的情绪带着走，保持冷静，就事论事。解决情绪问题是谈判的前提，通过营造良好的沟通氛围，为双方创造更多合作的可能性。
2. 沟通场景
选择合适的沟通场景对谈判结果有着重要影响。对于敏感话题，应选择私密的场所进行谈判，以减少外界干扰。同时，根据谈判进程和对方反应，适时调整沟通方式，如暂停谈判以给予双方冷静思考的时间，或转移话题以缓解紧张气氛。
3. 团队配合
在谈判团队中，明确角色分工是确保谈判顺利进行的基础。团队成员应各司其职，如主角负责主导谈判进程，配角则适时提供支持。团队成员之间要相互配合，如在谈判中适时拉一拉、缓和气氛，或在关键时刻提供关键信息支持。
4. 其他技巧
王长山还分享了其他实用的谈判技巧。例如，在谈判中通过喝杯咖啡、出去走一走等方式进行时间上的暂停，以缓解紧张气氛并给双方更多思考时间。在谈判陷入僵局时，重申谈判目的，将话题聚焦在当下场景，避免偏离主题，有助于引导谈判回归正轨。
随着多个典型案例的深度拆解，团队成员们清晰感受到法律工作的本质：在证据拼图中还原事实，于法理框架内寻求最优解。
今后，智胜律法团将在每周的例会中分享一个职务犯罪案件，深入拆解职务犯罪的办案技巧，欢迎有志于此的同行加入，一起搭建共学习、同发展的实务交流平台。
来源：指尖新闻
作者：戴卓逸
编辑：刘眉欣
