2026年4月27日，湖南芙蓉律师事务所第102期开放日活动暨第637期周例会暨“青蓝计划”第四期小青班课程在律所44楼大会议室如期举行。
本次活动特邀北京盈科（长沙）律师事务所不良资产与重组法律事务部主任董文鹏律师、副主任文婧律师亲临授课，以《大客户养成1.0》为主题，聚焦律师客户开发、承接与长期维护核心难题，为青年律师解锁高质量业务增长路径。
本次专题分享立足律师实务痛点，以实战经验为核心，两位主讲律师结合自身承办的大单真实案例，逐一复盘拿下大单的完整历程，深度拆解大客户服务全流程关键环节。围绕下单、做单、要钱、维护四大核心模块，两位律师结合实操感悟展开坦诚交流，共同探讨各环节的实操难点与核心挑战，直观呈现大客户业务从对接、落地、回款到长期维系的真实困境与应对思路。
课程中，董文鹏、文婧律师系统分享大客户业务开展方法论，从客户精准筛选、需求深度挖掘、专业方案呈现、服务过程管控、回款策略、长期关系维护等维度，全面讲解大客户业务的操作逻辑与执行要点。同时，两位律师真诚分享执业过程中的压力与心态调适方法，帮助青年律师正视业务压力、提升抗压能力与综合服务素养。
现场学习氛围浓厚，参会青年律师积极围绕大客户拓客、疑难业务推进、客户长期维护等问题提问交流，主讲律师结合实务经验逐一细致解答，提供可落地、可复用的实战技巧，切实助力青年律师掌握客户开发与维护能力，实现业务稳步增长。
本次活动紧扣青年律师执业成长需求，聚焦客户经营核心能力提升，进一步丰富了“青蓝计划”培养体系。未来，湖南芙蓉律师事务所将持续以“青蓝计划”为载体，开展更多务实、专业的专题培训与交流活动，全方位助力青年律师夯实执业根基、拓宽展业思路，为青年律师职业发展保驾护航。
来源：指尖新闻
作者：周思妮
编辑：邱琪
